ما الفرق بين SEO و SEM؟
SEO و SEM هما اختصاران لمصطلحات تسويقية مهمة، وهما:
SEO تعني تحسين محركات البحث (Search Engine Optimization).
SEM تعني التسويق عبر محركات البحث (Search Engine Marketing).
كلتا الاستراتيجيتين تركزان على جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث، ولكنهما تختلفان في الطريقة التي يعملان بها.
SEO هو جهد طويل المدى يهدف إلى تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث الطبيعية. يتضمن ذلك تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك، وبناء الروابط الخلفية إلى موقعك، وتحسين بنية موقعك.
SEM هو جهد قصير المدى يهدف إلى جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة في نتائج البحث. عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية أو عبارة معينة، قد يظهر إعلانك في أعلى نتائج البحث.
في عالم التسويق الرقمي، يواجه المسوقون مصطلحات مثل SEO و SEM ويجب معرفة الفرق بين SEO و SEM ، ويتساءلون عن الاختلاف بين هاتين الاستراتيجيتين. في هذا المقال، ندمج معلومات من المقالتين لتقديم نظرة شاملة حول هذا الموضوع المهم.
ما الفرق بين SEO و SEM
تحسين محركات البحث (SEO):
1. الكلمات الرئيسية:
الكلمات الرئيسية هي الكلمات أو العبارات التي يبحث عنها الأشخاص في محركات البحث. عند تحسين موقعك للكلمات الرئيسية، فأنت تحاول جعل موقعك يظهر في نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص عن تلك الكلمات أو العبارات.
هناك نوعان رئيسيان من الكلمات الرئيسية:
الكلمات الرئيسية المباشرة:
هي الكلمات أو العبارات التي يستخدمها الأشخاص في بحثهم. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية رياضية، فقد تكون كلمة رئيسية مباشرة هي “أحذية رياضية”.
الكلمات الرئيسية طويلة الذيل:
هي الكلمات أو العبارات التي تتكون من أكثر من كلمة واحدة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية رياضية للرجال، فقد تكون كلمة رئيسية طويلة الذيل هي “أحذية رياضية للرجال مقاس 10”.
عند اختيار الكلمات الرئيسية لتحسين موقعك، من المهم مراعاة العوامل التالية:
حجم البحث: عدد مرات بحث الأشخاص عن كلمة رئيسية معينة.
المنافسة: عدد مواقع الويب الأخرى التي تتنافس على ترتيبها في نتائج البحث للكلمة الرئيسية نفسها.
الصلة: مدى ارتباط كلمة رئيسية بمحتوى موقعك.
تحسين محركات البحث SEO
فيما يلي بعض النصائح لاختيار الكلمات الرئيسية لتحسين موقعك:
استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية: هناك العديد من الأدوات المتاحة التي يمكن أن تساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لموقعك.
ادرس جمهورك المستهدف: فكر في الكلمات أو العبارات التي قد يستخدمها الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
استخدم الكلمات الرئيسية في محتوى موقعك: استخدم الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في محتوى موقعك، بما في ذلك العناوين والعناوين الفرعية والنص والصور.
الكلمات الرئيسية
هي جزء أساسي من تحسين محركات البحث. من خلال اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة واستخدامها بشكل فعال في محتوى موقعك، يمكنك تحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث الطبيعية وجذب المزيد من حركة المرور إلى موقعك.
2. الروابط الخلفية:
الروابط الخلفية هي روابط من مواقع ويب أخرى إلى موقعك. تعتبر الروابط الخلفية من عوامل الترتيب المهمة في SEO، حيث تشير إلى أن موقعك ذا قيمة وموثوق.
هناك نوعان رئيسيان من الروابط الخلفية:
الروابط الطبيعية هي الروابط التي يتم الحصول عليها بشكل طبيعي، دون أي تدخل منك. يمكن أن يتم ذلك من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة يجذب روابط من مواقع ويب أخرى.
الروابط المدفوعة هي الروابط التي يتم شراؤها أو بناؤها بشكل غير طبيعي. قد تؤدي الروابط المدفوعة إلى نتائج قصيرة الأجل، ولكنها قد تضر بموقعك على المدى الطويل إذا تم اكتشافها من قبل محركات البحث.
فيما يلي بعض النصائح للحصول على روابط خلفية طبيعية:
انشر محتوى عالي الجودة: يعد إنشاء محتوى عالي الجودة هو أفضل طريقة للحصول على روابط خلفية طبيعية. عندما ينشر موقع ويب آخر رابطًا إلى موقعك لأنه يعتقد أن محتواك مفيد أو مثير للاهتمام، فهذه علامة على أن موقعك ذا قيمة.
شارك في مجتمعات عبر الإنترنت: يمكن أن يساعدك المشاركة في مجتمعات عبر الإنترنت ذات الصلة بنشاطك التجاري في بناء العلاقات مع أصحاب مواقع الويب الآخرين وجذب روابط خلفية.
قدم مساهمات لمشاريع المصادر المفتوحة: يمكن أن يساعدك تقديم مساهمات لمشاريع المصادر المفتوحة في بناء سمعة جيدة كمساهم في مجتمع الويب، مما قد يؤدي إلى جذب روابط خلفية.
فيما يلي بعض النصائح لتجنب الحصول على روابط خلفية مدفوعة:
لا تشتري روابط خلفية: شراء الروابط الخلفية قد يؤدي إلى نتائج قصيرة الأجل، ولكنها قد تضر بموقعك على المدى الطويل إذا تم اكتشافها من قبل محركات البحث.
لا تبني روابط خلفية غير طبيعية: بناء روابط خلفية غير طبيعية، مثل تبادل الروابط أو بناء شبكات من المواقع ذات الصلة، قد يؤدي إلى نتائج قصيرة الأجل، ولكنها قد تضر بموقعك على المدى الطويل إذا تم اكتشافها من قبل محركات البحث.
3. تحسين الهيكلة الداخلية:
تحسين الهيكلة الداخلية هو أحد أهم جوانب تحسين محركات البحث (SEO). يتضمن تحسين بنية موقع الويب الخاص بك وتنظيم محتواه بطريقة تجعل من السهل على محركات البحث فهمه والفهرسة.
هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحسين الهيكلة الداخلية لموقع الويب الخاص بك، بما في ذلك:
التسمية المناسبة: يجب أن تكون أسماء صفحات موقع الويب الخاص بك وعناوين URL واضحة وذات صلة بالمحتوى الذي تعرضه.
الكلمات الرئيسية: يجب أن تستخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عناوين الصفحات ونص الرابط ومحتوى الصفحة.
البنية العنكبوتية: يجب أن يكون لديك هيكل هرمي واضح لصفحات موقع الويب الخاص بك، مع ترابط كل صفحة بصفحات أخرى ذات صلة.
سرعة التحميل: يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سريعًا في التحميل، حيث أن محركات البحث تفضل مواقع الويب التي تعمل بسرعة.
فيما يلي بعض النصائح المحددة لتحسين الهيكل الداخلي لموقع الويب الخاص بك:
استخدم بنية هرمية واضحة: يجب أن يكون لديك هيكل هرمي واضح لصفحات موقع الويب الخاص بك، مع ترابط كل صفحة بصفحات أخرى ذات صلة. سيساعد ذلك محركات البحث على فهم بنية موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل.
استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة: يجب أن تستخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عناوين الصفحات ونص الرابط ومحتوى الصفحة. سيساعد ذلك محركات البحث على فهم موضوع صفحتك بشكل أفضل.
قم بتضمين روابط داخلية: يجب أن ترتبط صفحات موقع الويب الخاص بك ببعضها البعض. سيساعد ذلك محركات البحث على فهم العلاقة بين صفحات موقع الويب الخاص بك.
استخدم عناوين URL واضحة: يجب أن تكون عناوين URL الخاصة بصفحات موقع الويب الخاص بك واضحة وذات صلة بالمحتوى الذي تعرضه. سيساعد ذلك المستخدمين ومحركات البحث على فهم موضوع الصفحة.
تحقق من سرعة التحميل: يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سريعًا في التحميل. سيساعد ذلك على تحسين تجربة المستخدم وتحسين تصنيفات بحث موقع الويب الخاص بك.
4. البيانات التعريفية (Meta Data):
البيانات التعريفية (Meta Data) هي معلومات إضافية حول موقع الويب الخاص بك يتم استخدامها من قبل محركات البحث لفهم محتواك. تتضمن البيانات التعريفية عنوان الصفحة، والوصف، والكلمات الرئيسية، وعنوان URL.
البيانات التعريفية مهمة لتحسين محركات البحث لأن محركات البحث تستخدمها لفهم ما يدور حوله محتوى موقع الويب الخاص بك. عندما تكتب بيانات تعريفية قوية، فأنت تخبر محركات البحث أن موقع الويب الخاص بك ذا صلة بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص.
فيما يلي بعض النصائح لكتابة بيانات تعريفية قوية:
استخدم كلمات رئيسية ذات صلة بمحتوى موقع الويب الخاص بك.
كن محددًا في وصفك.
اجعل عنوان URL الخاص بك قصيرًا وسهل التذكر.
البيانات التعريفية ليست هي العامل الوحيد الذي يؤثر على ترتيب موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث، لكنها جزء مهم من أي استراتيجية تحسين محركات البحث.
التسويق عبر محركات البحث (SEM):
1. إعلانات البحث:
يتضمن التسويق عبر محركات البحث (SEM) مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات، لكن أهمها هي إعلانات البحث. إعلانات البحث هي إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية أو عبارة معينة.
هناك نوعان رئيسيان من إعلانات البحث:
إعلانات الشبكة البحثية: تظهر هذه الإعلانات في نتائج البحث على Google وشبكتها البحثية، والتي تضم مواقعًا أخرى مثل YouTube و Gmail.
إعلانات الشبكة الإعلانية المستهدفة: تظهر هذه الإعلانات على مواقع الويب الأخرى التي تستهدفها بكلمات رئيسية أو عبارات معينة.
ميزات إعلانات البحث:
نتائج فورية: يمكن أن تؤدي إعلانات البحث إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك على الفور.
التحكم في الميزانية: يمكنك التحكم في مقدار الأموال التي تنفقها على إعلانات البحث.
إمكانية الاستهداف: يمكنك استهداف إعلاناتك لأشخاص معينين بناءً على عوامل مثل الموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات.
التسويق عبر محركات البحث SEM
عيوب إعلانات البحث:
تكاليف عالية: يمكن أن تكون إعلانات البحث مكلفة، خاصةً إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية أو عبارات ذات صلة.
تنافسية عالية: هناك الكثير من الشركات التي تستخدم إعلانات البحث، مما يجعل من الصعب الحصول على تصنيفات عالية.
نصائح لإنشاء إعلانات بحث فعالة:
اختر كلمات رئيسية أو عبارات ذات صلة: تأكد من اختيار كلمات رئيسية أو عبارات يستخدمها الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
اكتب إعلانات جذابة: يجب أن تكون إعلاناتك جذابة وتجذب انتباه المستخدمين.
قم بتحسين إعلاناتك باستمرار: قم بتحسين إعلاناتك باستمرار لتحسين نتائجك.
2. المزايدة على الكلمات الرئيسية:
المزايدة على الكلمات الرئيسية هي عملية تحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص الذين تستهدفهم، ثم تقديم عرض للحصول على مكان في أعلى نتائج البحث لتلك الكلمات الرئيسية. كلما زاد عرضك، زاد احتمال ظهور إعلانك في أعلى نتائج البحث.
3. إعلانات العرض:
إعلانات البحث (Search Ads): وهي نوع من الإعلانات المدفوعة التي تظهر في أعلى نتائج البحث. تُدفع هذه الإعلانات مقابل كل نقرة (CPC).
إعلانات العرض (Display Ads): وهي نوع من الإعلانات المدفوعة التي تظهر على مواقع الويب الأخرى. تُدفع هذه الإعلانات عادةً مقابل كل ألف ظهور (CPM).
التسويق بالمحتوى (Content Marketing): وهي استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة يجذب جمهورك المستهدف. عندما يبحث الأشخاص عن المعلومات التي تقدمها، من المرجح أن يزوروا موقعك الإلكتروني.
التسويق عبر الوسائط الاجتماعية (Social Media Marketing): وهي استراتيجية تسويقية تركز على استخدام منصات التواصل الاجتماعي لجذب الجمهور وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
4. PPC (الدفع للنقرة):
PPC هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت حيث تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. عندما يقوم شخص ما بإجراء بحث في Google أو محرك بحث آخر، قد يظهر إعلانك في نتائج البحث. إذا نقر الشخص على إعلانك، فسيتم تحويلك إلى موقع الويب الخاص بك.
هناك العديد من أنواع الإعلانات PPC المختلفة التي يمكنك استخدامها، بما في ذلك:
إعلانات الشبكة الإعلانية: تظهر هذه الإعلانات على مواقع الويب المشاركة في شبكة الإعلانات الخاصة بمحرك البحث.
إعلانات البحث: تظهر هذه الإعلانات في نتائج البحث.
إعلانات الفيديو: تظهر هذه الإعلانات على مقاطع الفيديو عبر الإنترنت.
إعلانات التطبيقات: تظهر هذه الإعلانات على تطبيقات الهاتف المحمول.
فوائد SEO:
الوصول إلى جمهور أوسع:
يمكن أن يساعدك SEO في الوصول إلى جمهور أوسع من الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك. وذلك لأن نتائج البحث الطبيعية هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها الأشخاص للعثور على المعلومات عبر الإنترنت.
عندما تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث، فأنت تجعل موقعك أكثر وضوحًا للأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية أو العبارات ذات الصلة بنشاطك التجاري. هذا يمكن أن يساعدك في جذب حركة مرور جديدة إلى موقعك من جميع أنحاء العالم.
تحسين سمعة العلامة التجارية:
يمكن أن يساعدك SEO أيضًا في تحسين سمعة علامتك التجارية. عندما يظهر موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث، فهذا يشير إلى أنك مصدر موثوق للمعلومات. وهذا يمكن أن يساعدك في بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
زيادة معدلات التحويل:
يمكن أن يساعدك SEO أيضًا في زيادة معدلات التحويل من موقع الويب الخاص بك. وذلك لأن الأشخاص الذين يزورون موقعك من خلال نتائج البحث الطبيعية هم أكثر عرضة للشراء منك.
هذا لأن الأشخاص الذين يبحثون عن شيء ما على وجه التحديد هم أكثر استعدادًا للشراء من الأشخاص الذين يقدمون ما يبحثون عنه.
فوائد SEM:
نتائج فورية:
الوصول إلى جمهور محدد للغاية: يمكنك استهداف إعلانات SEM لأشخاص معينين بناءً على عوامل ديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع، بالإضافة إلى عوامل سلوكية مثل اهتماماتهم وسلوكيات التصفح السابقة. وهذا يعني وصولًا فعّالًا إلى جمهورك المثالي، وفرصة أكبر لتحقيق معدلات تحويل أعلى.
تحكم أكبر في الرسالة التسويقية: يمكنك التحكم الكامل في محتوى وكلمات إعلان SEM والتأكد من أنها تتوافق تمامًا مع العرض الذي تقدمه وتجذب انتباه جمهورك المستهدف.
قياس النتائج بسهولة ودقة: توفر منصات الإعلانات (مثل Google Ads) أدوات تحليل وقياس قوية تمكنك من تتبع أداء حملاتك، ورؤية مؤشرات فعالة مثل عدد مرات الظهور والنقر والتحويلات، وتكلفة الاستحواذ على الزائر (CAC)، مما يسمح لك بتحسين الحملات باستمرار وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI).
الوصول إلى جمهور محدد:
يمكن أن يساعدك SEM في الوصول إلى جمهور محدد بناءً على عوامل مثل الموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات. يمكنك استهداف إعلاناتك لأشخاص يعيشون في منطقة معينة أو لديهم اهتمامات معينة أو يقومون بعمليات بحث معينة.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات للأشخاص الذين يعيشون في مدينة معينة، فيمكنك استهداف إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن تلك المنتجات أو الخدمات في تلك المدينة. أو، إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات للأشخاص المهتمين بالرياضة، فيمكنك استهداف إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن تلك المنتجات أو الخدمات في فئات الرياضة.
يمكن أن يساعدك هذا النوع من الاستهداف في جذب حركة مرور أكثر صلة إلى موقع الويب الخاص بك، مما قد يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.
فيما يلي بعض الأمثلة المحددة لكيفية استخدام SEM للوصول إلى جمهور محدد:
الاستهداف الجغرافي: يمكنك استهداف إعلاناتك للأشخاص الذين يعيشون في منطقة معينة، مثل مدينة أو دولة أو منطقة جغرافية أخرى.
الاستهداف حسب الاهتمامات: يمكنك استهداف إعلاناتك للأشخاص الذين لديهم اهتمامات معينة، مثل منتجات أو خدمات معينة أو موضوعات معينة.
الاستهداف السلوكي: يمكنك استهداف إعلاناتك للأشخاص الذين يقومون بعمليات بحث معينة، مثل البحث عن منتجات أو خدمات معينة أو البحث عن معلومات حول موضوع معين.
يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات والتقنيات لإنشاء إعلانات SEM مستهدفة. على سبيل المثال، يمكنك استخدام أدوات مثل Google Ads و Microsoft Advertising لإنشاء إعلانات مستهدفة حسب الموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات.
الفارق الأساسي الطبيعي مقابل المدفوع:
ما الفرق بين SEO و SEM ؟ هو أن SEO هو جهد طويل المدى يهدف إلى تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث الطبيعية، بينما SEM هو جهد قصير المدى يهدف إلى جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة في نتائج البحث.
الوقت والنتائج:
يتطلب SEO وقتًا وجهدًا طويلين لتحقيق نتائج. قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات للحصول على ترتيب جيد في نتائج البحث الطبيعية. ومع ذلك، فإن نتائج SEO تكون دائمة بمجرد تحقيقها.
يمكن أن ينتج SEM نتائج فورية. بمجرد بدء تشغيل حملتك الإعلانية، ستظهر إعلاناتك في أعلى نتائج البحث. ومع ذلك، فإن نتائج SEM ليست دائمة. إذا توقفت عن تشغيل حملتك الإعلانية، فستختفي إعلاناتك من نتائج البحث.
تحسين محركات البحث مقابل التسويق عبر محركات البحث
التكلفة:
SEO مجاني لأنك تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك ليكون أكثر ملاءمةً لمحركات البحث. ومع ذلك، فإن هذا يعني أنه سيستغرق وقتًا وجهدًا للحصول على نتائج.
تكلفة SEO تعتمد على مقدار الوقت والجهد الذي تستثمره في تحسين موقع الويب الخاص بك. يمكنك القيام ببعض أعمال SEO بنفسك، أو يمكنك الاستعانة بوكالة تحسين محركات البحث. إذا كنت تقوم بأعمال SEO بنفسك، فستحتاج إلى قضاء وقتك في تعلم كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تستعين بوكالة تحسين محركات البحث، فستحتاج إلى دفع رسوم مقابل خدماتهم.
SEM مدفوع لأنك تدفع لمحركات البحث لعرض إعلاناتك. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على نتائج فورية، ولكنك ستحتاج إلى الاستمرار في دفع ثمن الإعلانات للحفاظ على ظهورها.
تكلفة SEM تعتمد على عوامل مثل الكلمات الرئيسية التي تختارها، وموقعك، وجمهورك المستهدف. بشكل عام، كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر تنافسية، زادت تكلفة الإعلان عليها.
الختام:
أيهما أفضل؟
يعتمد الخيار الأفضل لك على أهدافك وميزانيتك. إذا كنت تبحث عن طريقة مجانية لتحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك على المدى الطويل، فإن SEO هو الخيار الأفضل لك. إذا كنت تبحث عن طريقة للحصول على نتائج فورية وجذب حركة مرور مستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك، فإن SEM هو الخيار الأفضل لك.
الفرق بين SEO و SEM وهل بالامكان استخدام SEO و SEM معًا
لتحقيق أقصى فائدة، يفضل دمج جهود SEO و SEM. يمكن أن يساعد التوازن بين الجوانب الطبيعية والإعلانات المدفوعة في تحسين حضورك الرقمي بشكل شامل. استفد من ميزات كل منهما لتحقيق أهداف تسويقك بنجاح.
