التسويق الرقمي للعقارات – دليل و شرح كامل لعام 2021

ماهو التسويق الرقمي للعقارات ؟

Real Estate Digital Marketing هو أفضل وأسرع طريقة لتوليد العملاء المحتملين , بمساعدة التسويق الالكتروني سيكون أقل تكلفة عن طريق الاستهداف الصحيح للعملاء المحتملين , فقد أصبح منبر لمشتري المنازل وبائعيها للحصول على ما يحتاجون إليه بنقرة واحدة فقط.

هناك أنواع مختلفة من تقنيات التسويق الرقمي للعقارات Real Estate Digital Marketing منها :

• تحسين نتائج محركات البحث (SEO)
• التسويق بالاعلانات المدفوعة (SEM)
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• تطوير وإدارة المواقع الإلكترونية
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق عن طريق الفيديو

تحسين نتائج محركات البحث (SEO)

هناك العديد من المستهليكن يبحثون عما يريدون عن طريق الانترنت , لذلك يجب أن تكون مدركًا أن تكون مستعدا لاستقطابة , باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك زيادة فرصة الظهور في نتائج البحث.
– يجب أن يكون لشركتك العقارية NAP صالح (الاسم والعنوان ورقم الهاتف) .
– اضافة الموقع على مواقع الدلائل المختصة في المجال .
– كتابة مدونات مثل “كيفية الحصول على شقة بقروض سهلة” أو “قوانين شراء المنازل المحلية” .
– يخطئ العديد من وكالات العقارات في إضافة كلمات رئيسية تنافسية , يمكنك استخدام أدوات اكتشاف الكلمات الرئيسية الاحترافية مثل Semrush أو Ubersuggest للعثور على الكلمات الرئيسية المستهدفة التي ستكون قابلة للتطبيق في المنطقة المستهدفة الخاصة بك.
– يجب أن يكون موقع الويب متوافقًا مع الجوّال بحسب الاحصائيات الأخيرة 72٪ من المشترين يبحثون عن طريق الهاتف المحمول ،
ملاحظة مهمة :
تعطي محركات البحث مثل Google الأولوية لإصدار الجوال من موقع الويب .

التسويق بالاعلانات المدفوعة (SEM)

في التسويق الرقمي للعقارات ، تعد PPC واحدة من أكثر أشكال توليد العملاء المحتملين فعالية من حيث التكلفة. هذه الخدمة متاحة في محركات البحث الرئيسية مثل Google و Bing و Amazon و Yelp و Yahoo. لكن Google تعتبر واحدة من الشركات الرائدة في خدمات PPC.
عادةً ما تظهر إعلانات PPC في أعلى صفحة نتائج البحث أو أسفل صفحة نتائج البحث .

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

أهمية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في العقارات أمر بالغ الأهمية. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الوصول بسرعة إلى المجتمع ، وتحسين الزيارات الطبيعية ، والترويج لـ علامتك التجارية العقارية بكفاءة.
لماذا وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق منتجك ؟وفقًا للدراسات فإن 77٪ من الشركات العقارية تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، وأن 47٪ وسائل التواصل الاجتماعي قد كانت في مقدمة وطليعة مصادر التسويق ، وهذا يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي هي منجم ذهب للشركات العقارية .

يمكنك مشاركة الأنواع التالية من المحتوى بشكل منتظم من المحتويات :
– إضافة صور العقارات
– مشاركة قصص وشهادات العملاء
– تسليط الضوء على سجل أعمالك في مجال العقارات
– مشاركة النصائح أو الأفكار أو المحتوى المفيد

والسؤال الآن أي من منصات التواصل الاجتماعي يجب أن تختار؟
استنادًا إلى الدراسة التي أجرتها NAR فان Facebook يستحوذ على نسبة (97 ٪) و LinkedIn (59 ٪) و Instagram (39 ٪) .

تطوير وإدارة الموقع الالكتروني

إذا كنت وكيل عقارات فقد حان الوقت الآن لإنشاء موقع انترنت لأعمالك العقارية, يمكن أن يخلق الموقع إحساسًا بالثقة يرضي المستخدمين ويشجعهم على التفكير في الشراء . وفيما يلي بعض الأسباب التي تجعل كل شركة عقارية يجب أن تمتلك موقعًا على الإنترنت:
– الترويج لخدمتك او لعقاراتك
– يجعل عملك متاحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
– يبني الثقة مع العملاء

التسويق عبر البريد الإلكتروني

شراء منزل هو قرار كبير بالنسبة للعملاء قد يستغرق البعض شهورًا أو حتى سنوات لاتخاذ هذا القرار والتواصل مع سمسار عقارات.
لذلك بدلاً من أن تأمل أن يأتي إليك المشترون المحتملون عندما يكونون مستعدين ، يمكنك الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني لتغذية الجمهور غير المستعدين لشراء عقار الآن ، لكنهم سيصلون في النهاية إلى هناك في المستقبل. بهذه الطريقة ، عندما يحتاجون إلى سمسار عقارات ، فأنت بالفعل شخص يعرفونه ويثقون به.

تسويق عن طريق الفيديو

إذا كانت الصورة لها قيمة ، فإن الفيديوهات لها قيمة أكبر , لقد أثبتت مقاطع الفيديو أنها واحدة من أكثر أشكال المعلومات التي يتم البحث عنها ، ذلك لأن المشترين المحتملين يسهل إقناعهم عندما يرون العقار عبر المحتوى المرئي . تعد مقاطع الفيديو “مفتاحًا” مقنعًا لشراء عقاراتهم.