دليل كامل لـ خطة تسويق مكتب محاماة ناجحة
خطة تسويق مكتب محاماة هو ممارسة لجلب عملاء عبر الانترنت في السعودية او الامارات العربية المتحدة إلى شركة المحاماة الخاصة بك. قد يشمل ذلك مزيجًا من التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث والمدونات والعديد من الأساليب الأخرى. ولن يستهلك تسويق شركة المحاماة الكثير من وقتك وطاقتك.
إنه توازن بين استثمار أموالك ووقتك بحكمة بحيث يمكنك التركيز على إدارة مكتب المحاماة الخاص بك والتسويق الالكتروني اعتمادًا على أهدافك التسويقية.
هنا في هذه الخطة ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المناسب لشركة المحاماة الخاصة بك ، يتضمن ذلك فهم مصطلحات التسويق الرئيسية ، وكيفية قياس جهودك ، والإحصائيات المفيدة لإعلام اختياراتك التسويقية ، وأفضل الأدوات لاستخدامها.
شروط تسويق شركة المحاماة
هنا قائمة مفيدة ومختصرة بأهم مصطلحات التسويق التي تحتاج إلى معرفتها.
العميل المحتمل
العميل محتمل للتسويق هو عميل محتمل لشركتك. هو أكثر من مجرد شخص يزور موقعك على الويب و قد يقوموا بملء نموذج “اتصل بنا” أو الاتصال بشركتك أو تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم بطريقة أخرى.
معدل التحويل
معدل التحويل هو نسبة الأشخاص الذين يزورون صفحة ويب أو إعلانًا معينًا الذين “يتحولون” في النهاية إلى عميل محتمل. يمكنك تتبع معدل التحويل لصفحة واحدة فقط ، أو موقع الويب الخاص بك بالكامل. عن طريق احصائيات جوجل وهي من أدوات مشرفي المواقع .
الحث على اتخاذ إجراء (CTA)
عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو CTA ، هي اتخاذ الخطوة التالية في رحلتهم نحو أن يصبحوا عملاء ويقومون بالشراء . على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هذا زرًا يؤدي إلى نموذج “اتصل بنا” ، أو زرًا في إعلان مدفوع يوجه بموقعك على الويب.
صفحة الهبوط
الصفحة الهبوط هي صفحة موقع ويب تم إنشاؤها لجذب الزوار لاتخاذ إجراء معين.مثل النقر على زر أو ملء نموذج أو حجز استشارة أو إجراء مكالمة هاتفية.
تحسين محركات البحث (SEO)
يشير تحسين محرك البحث أو SEO بحيث تظهر بالقرب من أعلى نتائج البحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة.
الكلمات الرئيسية هي كلمات أو عبارات تمثل الموضوعات التي تبني صفحاتك حولها. وهي مصطلحات البحث التي يدخلها مستخدمو الإنترنت في Google أو محركات البحث الأخرى. واظهار موقعك في محركات البحث واظهار صفحتك ذات صلة بهذا الموضوع.
عائد الاستثمار (ROI)
عائد الاستثمار أو ROI ، هو مقياس أداء يستخدم إلى التأكد من أنك تحصل على عوائد جيدة من الاستثمارات التي تقوم بها عبر جهودك التسويقية.
الدفع بالنقرة (PPC)
الدفع بالنقرة أو PPC ، هو اعلان مدفوع عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون مبلغًا محددًا في كل مرة ينقر فيها زائر الموقع على إعلاناتهم.
خطوات لتسويق شركة المحاماة الخاصة بك
يمكنك بسهولة تطوير وتنفيذ خطة تسويق لشركة محاماة كبيرة أو صغيرة. سواء كان ذلك ممارسة فردية أو لشركة كبيرة.
1. إنشاء ميزانية تسويق
تعد ميزانية التسويق المدروسة عنصرًا رئيسيًا في أي خطة عمل لشركة محاماة. من أجل معرفة المبلغ الذي ستحتاج إلى استثماره بحسب أهدافك وتحديد مقدار الإيرادات المطلوبة لتحقيق ذلك. ضع في اعتبارك مدى التنافسية.
2. بناء موقع مكتب محاماة مصمم بشكل جيد
في العصر الرقمي الحالي موقع الويب الخاص بشركة المحاماة هو فرصتك لترك انطباع أول لزوار الموقع الذين يتطلعون إلى تعيين محام.
مثلا استخدم صورًا فوتوغرافية عالية الجودة ، وحدد بوضوح ودقة الخدمات التي تقدمها , وذكر الجوائز أو شهادات تقدير أو بعض شهادات الزبائن ، وتأكد من عرض معلومات الاتصال الخاصة
3. تأكد من أن موقعك يظهر على محرك البحث بطريقة جيدة
إذا أنشأت موقعًا إلكترونيًا من اجل تنفيذ خطة تسويق مكتب محاماة ، ولكن لم يجدها أحد عند البحث عبر الإنترنت ، فماذا سوف تستفاد؟
من أجل تحقيق أقصى استفادة من موقع مكتب المحاماة الخاص بك ، تحتاج إلى التأكد من أن موقعك يتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث سيو. ومن ضمن هذه الامور تأكد تصميم موقعك جيدًا أمرًا بالغ الأهمية. وايضا وجود محتوى مفيد وجيد. هذا ما تبحث عنه محركات البحث مثل Google والأشخاص الذين يبحثون عنك.
ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك يستهدف كلمات رئيسية طويلة. على سبيل المثال ، بالاضافة الى إعداد Google Business. تأكد من تقديم وصف واضح ومفيد لخدماتك ، بالإضافة إلى معلومات الاتصال.
تأكد من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي
لجذب عملاء جدد عليك التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ويجب أن تعرف ماهي القنوات الأفضل بالنسية لك وللعملاء الخاصين بك .
فيما يلي بعض الطرق أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي :
– أنشئ صفحة شركة تسويق الخدمات القانونية فعالة على LinkedIn. تأكد من أنها منفصلة عن ملفك الشخصي على LinkedIn ، والذي يجب أيضًا تحسينه لمساعدتك على التميز بين أصدقائك وعملائك المحتملين.
– قم بإنشاء حملة إعلانية على Facebook لجذب عملاء جدد.
– تأكد من اتباعك للأخلاقيات وقواعد الإعلان .
تسويق المحتوى
تسويق المحتوى طريقة رائعة لبناء قوة علامتك التجارية , يمكنك استخدام المحتوى لإظهار خبرتك مثلا إذا كان بإمكانك تقديم إجابات مفيدة للأسئلة العامة التي قد يطرحها العملاء المحتملون ، فسوف تبني الثقة معهم. وهذا يزيد من احتمالية قيامهم بتوظيفك.
إذا قررت البدء ببناء مدونتك ، فاتبع نهجًا مدروسًا وحاول تحديد موضوعات تسويق المحتوى الأكثر طلبا ومتعلقة بالقانون , وتأكد من أنك تقدم معلومات مفيدة عالية الجودة.